第4049章 赵长安的想法（1/2）

“虽然不是推卸和追究责任，不过老设备免费开通phail提前登记的开始日期，是你们部门做出来的决定，现在你却提出来时间太紧张，那么你们完全有权力把时间朝前推，而不是对我和迈克抱怨。”

赵长安的话有理有据，不禁让靳晨晓的俏脸更红，有点无言以对。

“当然你可以说之前没有预料到会有这么多的设备入网，今天是4月3号，你们可以一边安装调试设备培训新员工，一边进行人员轮值，正式开始phail会员登记。二十六七天的时间，就算一个开通点平均下来有一万五的存量，一天六百的登记设备序列号，虽然也很难，可总有办法，合作的商超专柜已经给了他们每部设备三美元代办费，这笔钱足够覆盖掉他们每天的工资几倍，柜台员工和商超都可以拿到足够丰厚的报酬。”

“而且每一次热情满意的服务，都有可能让对方成为柜台的潜在顾客，手机本身就是更换很快的电子消耗品，每一次技术的革新都会倒逼着用户更换自己的手机。这些商超的管理层并不比咱们得视野差，咱们可以看到的他们也不傻，本身这种服务行业对顾客的口碑非常的看重，顾客是上帝就是他们提出来的口号。”

赵长安对靳晨晓说道：“至于你们所担心的信道堵塞，如果只是通过原来的bESbIS专用信道，堵塞是肯定的问题。目前最高40万用户的信息数据接发读取，就已经到了分配信道资源的极限，三百万户以上的堆积，如果一成不变肯定会是一场灾难。”

“目前合作的北美几家信道提供商，不可能拿出来超过三百万高峰用户的通信资源分配，然而bES针对企业的邮件服务，这些企业要求配置bES服务器，那么跨区的运营商之间的bES服务信息收发，为什么不能走宽带网进行，进行宽带网无线信道优化结合的模式，这样可以节省大量的跨区无线信道流量。当然这个技术需要一定的时间，但是bIS的个人用户，则是可以把全部的流量交给普通无线运营商，别说三百万，就是再多三百万对于他们来说也是很轻松的事情。”

赵长安话里面的意思就是，虽然bckberry的phail有着合约的单独bESbIS专用信道，号称安全加密高效沟通不断联。

然而却可以把那些免除月租费，占所有会员数量80%以上的bIS账户的信息，走移动运营商提供的普通无线信道。

“可是，这不是欺骗么？”

虽然在去年的时候，赵长安就提出来了这个方案，并且之后bckberry的通信部门也和北美的几大无线通讯运营商谈妥了信道准入合同。

不过这和bckberry宣称的单独bESbIS专用信道完全不一样，靳晨晓说是欺骗也不算错。

“这怎么算欺骗，而且这个也会告知所有的非付费用户，bckberry只是保证他们的邮件收发的安全性和及时性，只要能够做大邮件安全加密，及时不延迟，用什么信道有区别么？并且告诉他们，如果在某一区域发生普通信道出现断联和延迟情况，就会立刻免费无偿的给他们切换到专用信道，保持通信自由。”

赵长安话里面的意思就是，即使真的哪一天北美这边再出现去年9月的那种极端事情，让电话和短信功能堵塞丧失，bckberry的phail邮件服务中心就会对那个区域进行临时的专用信道全部开通，这样就能够立刻恢复信息的有效传送。

“目前让这几家专用信道服务商，成百万基数的增加bckberry的phail邮件传送，他们短时间肯定做不到，不过如果将来bckberry的phail在北美能够达到一千万以上的会员使用，只是这些流量费，就能让这些服务商眼红，到了那个时候，甚至在那之前，他们都会主动的提出给咱们更多的流量分配资源。”

迈克给靳晨晓解释道：“这个必须是利益倒逼让他们眼红，主动找到咱们，不然咱们像他们提出来增容需求，只会让他们在流量费用和基站建设上面不松口，要么不愿意降低资费，要么要求公司给他们借用资金，他们拿着去建新的基站，然后用费用抵消从公司手里面借的资金。”

“他们能这么不要脸？”

靳晨晓听得吃惊的望着迈克，觉得有点超出她对北美商人的认知。

“对，事实上他们就是这么的不要脸，是我亲口听到他们的这种离谱的要求。”

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