第124章 杭城贴脸开战（1/2）

姜若水放下笔，抬头看着苏航天，语气淡然。

“你要在杭城开网易的分支机构。”

苏航天刚还在桌上用酱油画战略图呢，听到这句话手里的筷子悬在半空，整个人定住了。

他看着姜若水。

原本翘起的嘴角，又慢慢平回去。

实话，他心底那股挫败感，比刚才听到马耘背刺时还强烈。

他苏航天，前世王牌飞行员，今生穿越重生者，脑子里装着未来二十年的商业版图，叠了一身的作弊bUff来降维打击这个时代。

他自认为在座各位，在信息差上没有任何人能跟他坐同一张牌桌。

可偏偏这个女人，只是略微出手，就把他的底牌翻了个干净。

苏航天忽然想起前世，姜若水带队攻克的一个个国家级科研项目，每当他从战友手机上看到新闻只觉得老婆厉害、替她骄傲。

现在回头想想，那可能只是她冰山一角。

似乎跟她腻歪了二十年，自己压根没看清过她的全貌。

这辈子？

呵，更没戏。

姜姜……你究竟还是不是碳基人类？！

苏航天把这股子复杂情绪咽下去，干脆不藏了，直接点头。

“对！”

他放下筷子，身体微微前倾，目光从姜若水转向姜世霆和李浩。

“我会以网易百分之五股份的股东身份，向丁磊正式建议……”

他一字一顿。

“在杭城设立一个地推试验点。”

“由网易自己组建团队，线下试点。”

“江浙自古富饶之地，教辅市场体量最大，用户消费能力数一数二。”

“我们就选在马耘的大本营。”

“面对面，开干！”

姜世霆的嘴巴张成了O型。

李浩手里的花生米掉在桌上，弹了两下滚到盘子边缘，他都没注意。

苏航天没停。

“就在他马耘家门口，用他自以为已经掌握了的地推打法，组一支新的队伍。”

他竖起手指，一根一根往外掰。

“第一，卖同类产品，我们的教辅内容有姜若水的母版迭代，质量他休想追上。”

“第二，用网易门户首页的广告位做品牌曝光，他阿里现在连个正经网站都还在搭，跟我比线上流量，他拿头比？”

“第三，物流直发。网易邮箱用户数据库里，华东地区注册用户超过两百万，精准推送、网页下单、印刷厂直接发货到校门口，砍掉中间所有环节。”

“第四，价格……”

苏航天笑了。

那笑容里带着点冷。

“咱们教辅单本成本不到三块，我清楚马耘那边自己迭代之后成本压到了三块五左右，我也清楚。”

“网易如果愿意贴补一部分推广费用，对丁磊来这是求之不得的获客成本，对咱们的终端价能来，我们能轻松直接击穿马耘的成本线，还要深深刺进几公里……直达他的存活线！”

他食指重重点在桌面上“阿里”那团酱油字上。

“他卖一本亏一本，咱们卖一本赚个一毛两毛就行！”

“还没完，第五，噱头……”

苏航天的眼睛亮了一下。

“网易邮箱注册用户购买教辅，附赠未来网上课堂的抢先预约名额。”

“这个课堂现在还没影呢，但这个概念值钱。”

“九九年，家长听到网上课堂四个字，跟听到仙丹差不多，信不信由他，反正噱头先占住！”

“等到2000年宽带普及，这个噱头就能地变现，到时候马耘拿什么跟我抢？”

他停了一下。

环顾桌上三个人。

“全方位碾压的渠道环境、更低廉的价格、一揽子网络衍生服务、再加上未来的想象空间。”

“把这位马总……”

“打服！”

“打爽！”

最后两个字从牙缝里蹦出来的，带着点笑，但那笑底下压着解恨，在座三个人都听得清清楚楚。

整张桌子安静了。

足足五秒。

饭馆里隔桌有人在划拳，声音震天响，但这张桌上谁都没动。

然后李浩一拍大腿。

“老苏！你……”

他憋了半天，词穷了，最后只蹦出三个字。

“你牛X！”

姜世霆两眼放光，整个人从椅子上弹起来，声音都劈了。

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