第303章 拥抱现在，捆绑未来（1/2）

第303章拥抱现在，捆绑未来

“捆绑未来，这什么意思”

乔海显然听不懂。

“阳阳姐，你呢”

周浩然看向了旁边的美人。

稽映阳微微一笑，“你教我啊。”

周浩然点了点头，“是这样的，短期的低价，是为了长期主义。国内现在的软件市场挺好的，盗版很少、主流都是正版软件。可有一个最大的缺点，就是正版太贵了。”

“很贵吗比国外的便宜多了。”

乔海在实验室做研究，经常要买一些国外的软件。

那价格都飞了！

几千块钱的软件，那都算是便宜的。

周浩然解释道：“收入水平不一样啊，美国的软件卖1000美元，那是因为他们一个月能赚4000美元。国内的软件卖1000块钱，可人均收入才几百块钱。”

乔海道：“这么一比，国产软件的确太贵。”

周浩然道：“所以啊，等过两年盗版横行，一批批的国产软件公司纷纷倒闭，他们也别怪市场，本来就是竭泽而渔的手段。”

“所以我们要便宜点”乔海觉得这逻辑不通，“再便宜，也不能有盗版便宜吧”

周浩然好笑道：“怎么不能大不了过几年，我们全免费！”

“啊”

乔海睁大眼睛。

周浩然摆了摆手，觉得那都是互联网时代的事了，太遥远。只说当下，低价的正版软件也很有价值，这才是让中博软件能够长期生存下去的理由。

“你知道ib吧”

“嗯。”

“ib的财报里，服务收入占的比例，在逐年提高。”

周浩然去美国时，专门看过ib的财报。

乔海不明所以，“怎么了”

周浩然道：“过去，ib是一家销售硬件产品的公司，卖服务器、卖个人电脑。现在不一样了，x86架构的服务器越来越受欢迎，个人电脑的市场里，竞争也越来越激烈。国内的方正、联想、长城什么的也很厉害。所以ib有理由向着it服务去转型。”

“那又怎么样呢”

乔海一个在校生，本来就缺少商业视角。

稽映阳也一头雾水。

周浩然近期参与国家队工程，对ib的一些商业策略，真是有着切身的感受，“ib做服务转型的基础，就是拥抱现在，捆绑未来。厉害啊，真得好好学学！”

“啊”乔海很郑重，“那你得好好说说！”

周浩然正色道：“现在ib的产品，不管是服务器、系统、数据库还是应用软件，都很有竞争力。所以，现阶段，ib就是利用他们先发的技术优势，捆绑了全球的一些核心产业的信息化建设工程，比如金融产业。”

稽映阳似乎听明白了，“做信息化建设，很重要的一点就是做数据的管理和存储。”

周浩然笑道：“阳阳姐果然是从思科出来的高手，一点就透。对啊，信息化建设。现在，各行各业都在做信息化建设。国内的沿海企业，哪怕是很多中小企业，也都会做一些信息化的改革。”

“不懂。”

乔海连连摇头。

周浩然淡然道：“就比如银行，现在购买了ib的全套设备，的确可以很好的解决现阶段的需求。可是从长期来看，就相当于被ib绑架了。随着时间的推移，数据积累会越来越多、使用的ib产品越来越多、工作人员对ib系统的了解和应用越来越娴熟，这就意味着银行再也不可能离开ib的体系了。”

稽映阳道：“可是，整套ib设备的更新、升级，以及系统的维护，故障的处理等等，都需要请ib的团队帮忙。这就是it服务，收费很高。”

“嘶！”乔海恍然大悟，面色微变，“这像个阴谋呢”

周浩然叹了口气，“就算是阴谋，又能怎么样当今世界，只有ib的设备体系能够提供最稳定、最全面的数据安全管理，这对金融系统来说至关重要。”

“可一旦上马了ib的全套设备，就意味着未来会被ib长期捆绑，想脱身也脱不开了，就只能每年持续的购买他们提供的换新产品，还要向他们支付巨额的服务费。”

乔海对it商业的原理，有了一种醍醐灌顶的认识。

稽映阳这下也就融会贯通了，“所以我们开发的这三款产品，不能为了短期利益而报价太高，要低价促销，尽可能的在市场中普及下去。”

周浩然道：“只要他们购买了我们的产品，就会形成思维和使用上的习惯，就会形成数据的积累，以后想改也很难改了，就会形成一大批的固定客户。”

美国有一大批存活了几十年的软件公司。

很重要的一个原因，就是软件“便宜”，这些软件公司手里有一大批几十年的老客户，这都成了他们长期生存的基石。

国内就不行了。

后期是盗版横行。

在盗版没兴起的时候，正版软件那都是天价，很少有普及性推广的概念，都是能坑一个是一个。

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